Bei dem Modul „Case Challenge I“ handelt es sich um ein Fallstudienseminar. Hier wird Studenten eine Herangehensweise an die Lösung von Fallstudien vermittelt. Durch die Betrachtung von Fallstudien erhalten Studenten Einblicke in reale Problemstellungen, denen Manager von Unternehmen begegnen, sowie Ansätze zur Lösung dieser Probleme und zur fundierten Strategieausrichtung.

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Es unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht vom Konsumgütermarketing und verlangt daher auch andere Marketingkonzepte. Zum Beispiel stehen Industriegüterunternehmen meist nur wenigen Käufern gegenüber, bei der Beschaffung sind mehrere Personen beteiligt, die Komplexität und die Risiken beim Kauf sind größer usw. All dies wird Gegenstand der Vorlesung sein.

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil der Aktivitäten von und in Unternehmen. Bei Industriegütern stellt die Kundenverhandlung beispielsweise die zentrale Phase im Vermarkungsprozess dar. Verhandlungen bieten die Chance an entscheidender Stelle Einfluss auf den Erfolg unternehmerischen Handelns zu nehmen. Die dahinterstehenden Ansätze, Konzepte und Instrumente sind Gegenstand der Vorlesung.

Im zweiten Teil des Seminars "Case Challenge" behandeln Studenten, wiederum in Gruppenarbeit, mehrere Fallstudien und präsentieren die erarbeitete Lösung.

Kundenverhalten in elektronischen Märkten, Marketingstrategien in elektronischen Märkten, Besonderheiten der Preis- und Produktpolitik, Besonderheiten der Kommunikations- und Vertriebspolitik

Die Veranstaltung besteht aus zwei Modulen: Vorlesung und Marktforschungsprojekt/-übung. In der Vorlesung werden Grundlagen zu multivariaten Methoden der Marktforschung vermittelt, im Projekt kommen diese Methoden dann zur praktischen Anwendung.

Interdisziplinäre Perspektiven auf Geschäftsmodelle, Entwicklung von Geschäftsmodellen, Geschäftsmodellinnovationen, Digitalisierung und unternehmerische Prozesse, Digitalisierung und Preissysteme, Wertversprechen und Nutzungsprozesse, Interorganisational vernetzte Geschäftsmodellinnovationen, Geschäftsmodellinnovationen aus der Organizational Behavior und HRM-Perspektive

Value in use and customer usage processes, Customer participation and co-design, Customer engagement, Price and revenue models, Communication, Acceptance and data privacy, Strategy development in times of digitization, Dynamic capabilities and inertia, Product and process innovation in the digital age and innovation culture, Technological disruptions, Technological and organizational path constitution, Assessing industry trajectories

In diesem Seminar erarbeiten die Studenten selbstständig ein ausgewähltes Themenfeld mit Hilfe geeigneter Literatur. Eine wissenschaftliche und formal saubere Ausarbeitung wird vorausgesetzt. Die Beurteilung der Leistung basiert auf der schriftlichen Ausarbeitung des Themas und einer Präsentation der Arbeit.

Das Forschungsprojekt wird für Masterstudenten semesterweise angeboten. Hier geht es darum, eine Aufgabenstellung vorzugsweise in einer Gruppe zu bearbeiten, eine schriftliche Ausarbeitung einzureichen und das Ergebnis der Gruppenarbeit am Lehrstuhl zu präsentieren.

Die vom Lehrstuhl für Marketing angebotenen Masterarbeiten decken ein breites Spektrum von Problemfeldern des Marketings ab. Dennoch sind praktisch alle Arbeiten inhaltlich mit den Forschungsschwerpunkten des Lehrstuhls verknüpft. Neben Arbeiten im Bereiche der Preis- und Verhandlungsforschung (Preismanagement bei Dienstleistungen) werden beispielsweise auch Themen der Marktforschung (Kundenaktivitätsprognose), des Energiemarketings (Geschäftsmodelle und Preisstrategien) oder zum Konsumentenverhalten (Beschwerdeverhalten) angeboten.